6月29日，第十九届中国西部国际博览会盛大开幕，时隔两年，全世界的目光再次聚焦成都，国内外的3万名嘉宾、客商带着他们的高品质的产品、资金不远千里而来，共襄这场国家级展会的盛举。本次展会上，法国品牌馥洛薇带来了他们的“拳头”产品“小红针”。这种“可以喝的水光针”，为西部的爱美人士提供了新的消费体验。在接受专访时，法国馥洛薇中国运营中心品牌主理人顾忆表示，当下十分看好西部市场，目前正在考虑将一部分生产放到国内，让更多消费者能轻松体验到馥洛薇的产品。

  ：最开始的馥洛薇在法国药妆店销售，许多来法国游玩的中国游客发现了它，尝试过以后觉得效果很好，通过代购等方式把馥洛薇的产品介绍到了中国。后来经过几年时间，在中国积累了一定知名度，去年馥洛薇受邀参加了中国的第五届进博会，在进博会上作为新品首发，才正式以跨境电子商务的形式开始在中国销售。今年非常荣幸能够受邀参加本届西博会，在本次的展会上也有许多的合作伙伴和我们的粉丝用户到现场来进行交流与采购。

  ：我们的“拳头”产品是一款名叫“小红针”的口服产品。早在2014年这款产品就为广大购买的人带来这样一个概念可以喝的水光针。在早期，法国也采用注射水光针，但部分消费者因为怕疼等多种原因，对注射水光针接受度较低。2014年，我们法国的开发团队和巴黎六大的药学和营养学专家团队共同研发了这款口服水光针的配方，生成为“小红针”产品来推广。产品一经推出就受到了法国市场的喜爱，它见效快，只需要服用2周就可以感觉到皮肤的水润状态和嫩滑度发生明显改善。

  ：了解到玻尿酸是馥洛薇产品的原材料之一，中国是玻尿酸生产和出口的大国，四川省作为西部核心城市在哪些产业链方面能与馥洛薇合作？是否计划在西部、四川进行产业布局？

  ：没错，这也是我们目前正在考虑的。中国是原料的出口大国，我们也有很多很棒的供应商伙伴，后期我们也会考虑把一部分的生产放到国内来，这会随着品牌的战略规划逐步推进。目前我们产品所有的原材料、生产、包装等环节都是在法国进行，100%法国原装进口。

  ：成都是全国医美规模排名前列的城市，仅次于北京上海，医美机构数量更是全国第一。目前产品在成都推广成绩如何？怎么样看待成都的消费市场？

  ：我们品牌目前的产品营销售卖其实是以跨境电子商务为主。通过电商后台观察用户的数据，我们也发现他们大多数都分布在江浙沪、珠三角，以成都为代表的西部地区用户也非常多。后期我们可能会考虑用线上线下相结合的方式在西部地区做推进。我们在成都地区的合作伙伴在线下为产品提供展示区和用户体验区，还会请到美容师、健康顾问来做线下的沙龙活动，先体验产品，再线上进行购买，将产品从保税仓直接发到用户手中。

  当下我们十分看好西部市场。我们品牌专注于做口服美容产品，消费者中女性用户较多。成都是西部市场的代表，而且“盛产”美女，我们的许多用户不仅自己的形象气质都相当的好，同时也很注重美容，都希望能获得一些更好的内服、外用手段来更好地保持健康和美丽。我们的产品提供了这样的一种解决方案，内服配合外用，帮助顾客的皮肤、身材各方面都达到一个较好的状态。

  今年馥洛薇在抖音开放了旗舰店，有许多粉丝用户来到线上参与沟通产品的口味、效果等信息。我们未来也希望能够通过线下的服务点、运营中心结合线上的销售经营渠道，更好地推进品牌建设。

  ：相比较于外用的美容形式，内服的产品对中国消费者来说是一种更新的体验吗？花了钱的人这类产品的接受度高吗？如何培养消费者的消费习惯？

  ：对于“以内养外”这个概念，中国消费者是不陌生的。在传统养生领域，燕窝、阿胶等滋补保健品在中国市场仍然很受欢迎。区别于中国传统的内服滋补品，馥洛薇运用法国生物技术，将天然动植物原材料进行提纯、浓缩再真空灌装，既做到无防腐剂、添加剂又能快速起效。在推广过程中，中国的消费的人还是愿意尝试这种新颖的“以内养外”产品。同时，与传统内服美容慢慢温养相比，馥洛薇产品在28天的新陈代谢周期后就能明显见效，消费者的接受度其实不错。

  ：我们一开始并没想到西博会的效果会这么好。观众的人流量很大，合作伙伴也愿意到这个专业的展会上来了解品牌。面对面交流比线上交流效率高很多。西博会开幕至今仅2天时间，到我们展台来咨询的合作机构就有5个，其中有成都本地的电商运营MCN机构，我们已与他们的专业团队约好时间洽谈。（杜灿 张夏桐）

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